【奇跡の逆転劇】キリンビール高知支店の復活劇から学ぶ、現場重視の営業戦略とは？
「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え！」を読んだことがありますか？
この本は、キリンビール高知支店が、圧倒的なシェアを誇るアサヒビールからトップの座を奪還した奇跡の物語を描いています。
ビール業界に激震が走ったこの出来事は、単なる地方支店の成功物語ではありません。
現場の声を重視し、常識にとらわれない戦略を実行することの重要性を教えてくれる、ビジネスパーソン必読の一冊です。
この記事では、
- キリンビール高知支店の奇跡の復活劇
- 著者である田村潤氏のリーダーシップ
- 私たちがビジネスに活かせる教訓
について詳しく解説していきます。
キリンビール高知支店の奇跡とは？
1990年代、キリンビールはアサヒビールの「スーパードライ」の登場により、シェアを奪われ苦境に立たされていました。
特に高知支店は、全国ワーストレベルの業績で、社員たちは諦めムードに包まれていました。
しかし、1995年に赴任した田村潤支店長は、常識破りの改革を断行。
- 会議の廃止
- 内勤社員の営業への配置転換
- 本社からの指示を無視した独自の戦略
など、現場の声を重視した大胆な施策を次々と実行しました。
その結果、高知支店はわずか数年でシェアトップを奪還。
この奇跡の復活劇は、「キリンビール高知支店の奇跡」として、ビジネス界に大きな衝撃を与えました。
田村潤氏のリーダーシップ
田村支店長は、「社員一人ひとりが主役」という信念のもと、社員の自主性を尊重し、モチベーションを高めることに力を注ぎました。
- 社員一人ひとりと向き合い、本音を引き出す
- 成功体験を積み重ねさせ、自信をつけさせる
- 「なぜこの仕事をするのか」という目的意識を共有する
これらの取り組みを通して、社員たちは「自分たちが会社を変えられる」という意識を持つようになり、チーム全体が活性化していきました。
ビジネスに活かせる教訓
キリンビール高知支店の奇跡から、私たちは多くの教訓を学ぶことができます。
1. 現場の声を重視する
本社の方針やマニュアルに縛られず、現場の状況に合わせて柔軟に対応することが重要です。
顧客の声、社員の声に耳を傾け、現場で何が起きているのかを常に把握しましょう。
2. 常識にとらわれない
過去の成功体験や業界の常識にとらわれず、新しい発想で挑戦することが大切です。
「どうすればもっと良くなるのか」を常に考え、改善を続けましょう。
3. チームワークを大切にする
リーダーは、社員一人ひとりの能力を引き出し、チーム全体で目標達成を目指すことが求められます。
社員同士が協力し合い、一体感のある組織を作り上げましょう。
4. 目的意識を共有する
「何のためにこの仕事をするのか」という目的意識を社員と共有することで、モチベーションを高め、主体的な行動を促すことができます。
企業理念やビジョンを明確に伝え、社員一人ひとりが自分の役割を理解できるようにしましょう。
まとめ｜キリンビール高知支店の奇跡から学ぶ
「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え！」は、現場重視の営業戦略の重要性を教えてくれる一冊です。
田村支店長のリーダーシップ、社員たちの努力、そして奇跡の復活劇は、私たちに多くの感動と勇気を与えてくれます。
ビジネスで成功を目指す方は、ぜひこの本を読んで、「現場で拾える勝利の法則」を学んでみてください。
そして、あなたのビジネスにも奇跡を起こしましょう！
キリンビールがアサヒのスーパードライにシェアを奪われる前は6割以上あったといいますが、そのような状況だと、顧客の声に耳を傾けるのではなく、社内政治の方に重きが置かれる組織だったといいます。かつての国鉄、JAL、日本郵便など、親方日の丸的な体質が腐敗を呼び、実績が下がるという道をたどるのは自明の理なのかもしれません。
余談ですが、本書を読んでキリンビールが飲みたくなりました。（笑）
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
この記事が、あなたのビジネスの成功に少しでも役立てれば幸いです。
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