人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学

心理学
■タイトル：人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学 
■著者：松本 健太郎 (著)
■概要

『人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学』は、経済学者の松本健太郎氏による著書です。この本では、人間の悪や欲望といった負の側面に焦点を当て、行動経済学の観点から分析しています。

概要

  • 著者: 松本健太郎
  • 出版社 ‏ : ‎ 毎日新聞出版 (2020/7/11)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2020/7/11
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 336ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4620326402
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4620326405

内容

  • 悪と欲望の経済学：悪意や欲望が経済活動に与える影響を、行動経済学の理論や実験結果を交えて解説。
  • 人間の負の側面を理解する：詐欺、裏切り、依存症、差別など、様々な悪の事例を紹介し、そのメカニズムを解明。
  • 悪を抑制するための政策提言：行動経済学の知見を活かし、悪を抑制するための具体的な政策や制度を提案。

特徴

  • 従来の経済学では扱われなかったテーマ：人間の負の側面に焦点を当て、経済学の新たな視点を開拓。
  • 行動経済学の知見を活かした分析：実験や調査に基づいたデータを用いて、人間の行動を科学的に分析。
  • 具体的な事例と政策提言：身近な事例を挙げながら、読者が理解しやすいように解説。

対象読者

  • 経済学に興味のある方
  • 人間の行動や心理に興味のある方
  • 社会問題に関心のある方
  • ビジネスパーソンや政策立案者

この本は、人間の悪や欲望といった負の側面を、経済学の視点から理解し、より良い社会を築くためのヒントを得られる一冊です。

■感想
本書は、人間の行動心理学に基づいた商品の購買行動などについて、実際のエピソードを交えながら書かれています。よく商品開発で顧客にアンケートを取ってそれに合わせて商品開発をした結果、失敗に終わるケースとして、マクドナルドの例が上げられています。顧客にマクドナルドについてどんなメニューがあったらいいか、ということをリサーチした結果、「もう少しヘルシーなものがあったらいい」という意見があったそうです。それに合わせてマクドナルドがヘルシーメニューを開発して販売したところ、これがあまり売れなかった。反対に、より倍々バーガーなど、よりギルティーなメニューを販売したら、逆に売れた、というエピソードがあったそうです。
このことから、顧客の回答と本音は違う、顧客が本当のことを言うとは限らないということが一例のエピソードとしてわかります。私たちは普段から広告や、デパートなどでも、こうした心理が巧に利用されて、ついつい購入まで導かれてしまいます。
これが一般の通常商品なら良いのですが、情報商材の詐欺などに使われることも、往々にしてあるので、一時の衝動にとらわれるのでなく、冷静な判断が必要だと感じます。
 
 

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